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一、哪里能看今晚香港与泰国足球现场直播

文、编辑|卡戴珊·S
图|
曾经的中国电子第一街,现在最想做的是女人们的生意。
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华强北美妆盛况
SKII的神仙水、资生堂的红腰子、Tom Ford的眼影、Nars的铅笔口红……你在薇娅等电商网红直播间能看到的美妆爆品,深圳华强北的很多档口里都能买到,而且价格诱人,这折扣力度,没有哪个双十一直播间能赶上。
数据由深圳客整理
给你报价的00后小哥可能还没交过女朋友,但不妨碍他对你要的口红颜色信手拈来,无论它们是来自日韩还是泰国。
毕竟,在中国,除了专业的美妆博主,大部分普通消费者获得时尚的信息渠道极其有限,你会从的推荐里锁定今年双十一要入手的冬季流行彩妆,在华强北做化妆品生意的档口大叔同样会这样做——即便他不会,跟着市场里其他年轻卖家一起海外调货,也不可能出错。

不论是卖电子产品还是卖美妆,华强北人做生意的逻辑从来不变——什么火爆卖什么。“一直以来,华强北最大的特点就是消息灵通,以前做电子产品也是这样。”一位自称在华强北市场已经近30年的男性向圳长介绍。为便于讲述,让我们称他为X先生。
在华强北的美妆档口里,你可能比专柜销售更早拿到今年圣诞节限量赠送的品牌定制化妆包,只要你舍得买,档口里的年轻销售就敢送。
在华强北买化妆品就像去菜市场买蔬菜一样简易直接,如果你去菜市场有本事讨价还价还让老板送你一把葱,就有可能在华强北买两盒气垫粉底再免费得一个7g的美国Blistex润唇膏。
周末的下午,走进华强北明通化妆品市场,可能就在某个靠近侧门的档口,你能看到成千上万个装着Blistex润唇膏的蓝色塑料小圆罐如同市场的新鲜青豆般,经物流从上级供货商运来之后倾盒倒出,随后档口的女主人将带着孩子分拣包装,分销往小的批发商和部分零售客。
华强北美妆日化品市场,确实如他们打出的口号一样,走的是国际化高端路线,哪怕你只是去挑一支牙膏,起步也是日本狮王牌。
华强北的美妆货架,就是中国当下女孩梳妆台的缩影,很少国货,即便有,也只是花西子定妆散粉、完美日记动物眼影盘等相对知名度较高的品牌的热门单品。
在深圳,圳长曾遇过一位尝试做原创口红的朋友,他不停地介绍将上市的这款产品有多好:生产厂家是某国际大牌代工厂,口红管和外包装设计走环保路线,可以替换膏体重复利用。
作为朋友我可以支持他的抱负,但作为一个彩妆消费者,我其实更想告诉他:女孩买大牌化妆品,不仅是出于质量考虑,也是一种符号消费。就像那么多男生会宁愿省吃俭用买正牌椰子鞋,也不愿意买一双平替非名牌。
从这个角度来说,华强北锁定进口与名牌爆品的思路是没错的。
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都是真货吗?
但,圳长和无数普通消费者一样,面对价格如此美好的商品,最关心的问题只有一个:质量。
“华强北的美妆可靠吗?怎么能确定它们是正品呢?”谁让多少年来,华强北几乎就是山寨的代名词,这两年重新证明华强北制造能力的TWS耳机,某种意义上仍是山寨——低价版airpods。
需要补充的是,相比数码产品买家爱,美妆用户对产品正品与否的担忧更为强烈和直接。你可能说早年的山寨手机存在爆炸、不好用等风险,但随着这几年国产手机的崛起,手机质量安全问题已经基本从国人的概念中消除,大部分人可能怀疑华强北手机是不是来路不明的翻新机,但不可能怀疑华强北手机不好用。
而且,化妆品和手机等电子产品最大的使用区别在于,后者的影响往往比较迟缓,而且鉴真困难。尤其当有人会去二手交易平台求购化妆品空瓶空盒时,你品品,你细品。
对于这个问题,做美妆投资的C姐十分淡然。她觉得假货的必要性不大,因为就她了解,化妆品行业的利润实在太高。
她以一款美容院用面膜为例,市场价250元左右,她拿货价仅20元,“成本更低”。长期做金融投资的她,还以港股上市的某医药公司利润作补充。该公司2019年底的营业报告,其中功能性护肤品的毛利润高达78.54%。
明通市场是华强北转型美妆的先行者,也是目前华强北最有名的美妆输出地。本文最开始提到的老华强北人X先生,从明通市场转型的开始说起,他介绍,市场管理方有绝对的理由站在“支持正品”“拒绝假货”的立场上。
“做假货,品牌塑造就没了,生意就没了。一个人名声坏了,别人看你的眼光都不一样,是不是?一个市场只要有一两个商家作假,一传十十传百,整个市场上千户商家的生意都会受牵连。商家生意不好,就不会继续在这里做下去,最终倒霉的还是市场。”
2018年起,转型美妆的明通在华强北陆续出现了效仿者,华联发大厦原本以摄影、数码业务为主,现已基本转型为美妆;原本卖服装的紫荆城商场同样摆起了美妆产品,为了转型,店铺也纷纷开始变换装修风格。
占据首发优势的明通在租金上依然有优势的。在明通市场2楼,一个处于角落的小档口,面积不到10平方米,租金超过2万元。档口老板自称完全不懂美妆,但坚持亲自顾店“如果请个小妹小弟,他们可能觉得卖不卖货都无所谓,不会想租金什么的。”
包括明通在内的一众华强北市场转型美妆其实是无奈之举。“2014至2016年,这三年电子市场萎缩最明显,很多电子市场的铺位空置率超过30%,最高的达到了60%左右。市场为了降低空置率和亏损就必须转型。”X先生补充,从2007年开始,福田区政府已经提出要市场转型,要从中低端向中高端发展,从线下到线上发展。
“但那个时候,没有真正成功,因为很多商家还是基于眼前利益,不愿意变。2011年后,加上电商的冲击,不仅电子行业,原本一些做服装百货的市场生意也急速下滑,华强北人一下都慌了。”这正是2014至2017年期间,明通等市场各谋出路的背景。
这个阶段,华强北商家们朝着各种方向尝试转型,手机配件、智能家居、医疗电子、汽车电子……凡是有机会的领域都被试过,“但没有一个真正成功的。后来我们经过市场调研,了解到国内消费者对国际品牌化妆品这一块需求量越来越大,加上深圳本身的一些优势,就选定了美妆这个领域。”
X先生分析,深圳除了本身有港口,便利进出口,同时靠近香港,而香港的免税美妆消费是国际有名的。
美妆对于华强北是全新的业态,初期,不论是市场还是商家转型都没有现成的参照物。“大家知道香港那边有大型市场,可是怎么找商家资源,怎么拓展销售渠道,都需要摸索。”最先摸清门道、提供优惠,且自主监督,强调正品的明通,就这样成为华强北美妆生意的发源地。
按照上述逻辑,谁会带路,谁能维持秩序,游戏才能继续——明通等市场要挣到越来越多的租金,必须让品牌价值越来越高,让品牌价值稳住的核心要素是维持正品。
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被“生存”破坏的游戏
因疫情而兴起的“摆摊”经济,同样适用于电商趋势之下,华强北美妆的生存机会。
圳长曾受邀参加深圳某场文艺市集,主办方事先介绍的调性关键词是“原创”“文化”,结果到了现场,在国外用心挑选人肉背回的独立设计师手工制品,远没有朋友从批发的发绳发卡走俏。
我想并非买家不识货,只是在临时摊位(随机选中的网店或微商与此相似)上,便宜才是硬道理,贵的东西出了问题,摊位一撤,售后无处可寻。
这也是华强北美妆相比普通电商代购的优势,有实体店在,会让消费者更有安全感。此前在韩国留学的90后小源,现在是某韩国品牌在中国首家实体店的店长,门店正在华强北,她认为老板选址在这,也是看中了市场的人气与发展潜力。
受疫情影响,一些依赖香港免税店进货的美妆代购失去了货源,而华强北因为集聚优势,火热程度不降反升,成为国内进口美妆重要集散地。
一些商家为了争取客源,除了按照市场方规定贴上统一的“正品”标志,还打出“假一赔十”的口号。有快递小哥,一天能由此发出上千份快递,销往全国。
然而。现实中,逻辑归逻辑,利益归利益。X先生在强调华强北的美妆优势时,说过一句话“电商渠道,即便是去官方旗舰店买,也不一定保证就是正品,谁能保证物流过程中会被调包?”
化妆品在真假鉴定上的难度,以及商铺之间的部分恶性竞争,无法避免假货的出现。曾有商家在接受媒体采访时,坦诚会把真假货掺杂卖,因为只有用这种方式,“才能生存下去”。
从中国电子第一街,到现在全国有名的进口美妆市场,从卖山寨机到原创科技品牌,与其

四、真人配音网

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